★「最初からキーパーソンに会うには？」営業改革コンサルタントが語る、逆算スキルでラクラク売上をつかむ驚きの方法
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鬼頭 秀彰（きとうひであき）氏のプロフィール
ZACCESS Consulting株式会社 代表取締役社長
http://zaccess.jp/default.aspx
経営的視点での営業改革専門18年、メルマガ読者も5千人超！
昭和40年愛知県生まれ
日本交流分析学会 正会員（本部：日本大学診療内科内）
消費財、情報関連機器の営業マネージャーを経て、平成３年 経営コンサルティングファームに入社。
厳しい業界で18年間勤続し、チーフコンサルタント、東京本部長、常務取締役を歴任。
「営業改革専門」のコンサルタントとして18年間で80社以上、顧客調査450社以上を担当。（効果があるコンサルティングは契約が継続していくので、年数の割には社数は少ないと思われるかもしれません）
平成21年にZACCESS Consulting設立。自らも経営者として結果を出す“経営的視点から営業指導が出来るコンサルタント”として実践的、説得力あるコンサルティング・講演を展開。
現在発行中のメールマガジンは発刊後わずか3週間で読者5,000人を突破。１月の増加部数ランキングでカテゴリー内１位、全３万誌の中で13位。（同数の読者数獲得を運営会社に依頼すると157万円もの費用が必要！）“最短・最良”で結果を導き出した一例です。
＜主なコンサルティング実績＞
・遊休技術に光を当てて提案を仕掛け、某大手商品に採用され大ヒット商品となる。
・閉塞状況を打開するため下請け部品メーカーのネット通販を企画。これを入り口に、わずか一年で上場企業3社との大口契約受注に成功。
・自身が勤めていたコンサルティング会社自体の営業改革も実施。業界常識を覆す「攻め」の営業手法を確立し成果をあげる。
| 開催日 | 2010年 3月25日（木） |
|---|---|
| 開催時間 | 19:00 ～ 21:00 |
| はじめに | 「受注が取れそうな人にだけ会いに行って下さい」このようにセミナーで話し始めると、 「先生、それが出来れば苦労しませんよ」と皆さんは笑います。 しかし私が話し始め30分もすると顔つきが変わり始めます。それは皆さんが気づき始めるからです。今までのやり方の何が間違っていたのかを、そしてこれから何をすべきかを。 |
|---|---|
| セミナー概要 | 受注までの最短・最良の営業導線（営業の仕組み）を作るオリジナルプログラム「営業クリティカルパス」設計の考え方と手法を、豊富な事例を交えつつ、分かりやすくお話します。 また講義だけでなく、「個人ワーク」や、営業力強化のための「実践的なグループワーク」も行いますので無理なく楽しみながら理解が進みます。 |
| カリキュラム | １、成果の上がらない思考回路から抜け出せ！（まずは発想の切り替えから） ２、活動結果に、“賞味期限”を設定せよ！（逆算方法の４つのポイントを知ろう） ３、最初からキーパーソンにたどりつけ！（受注までの営業各工程作りのコツを知ろう） ４、“非”常識的管理で組織のパワーを最大化せよ！（行動管理のポイントを知って活動開始！） |
| 開催日時 | 平成22年3月25日（木）19:00～21:00 |
| 開催場所 | 横浜メディア・ビジネスセンター6階 横浜PRオフィス内 |
| 対象 | 業種業態、企業規模を問わず、真剣に営業力強化を望む方。 |
| 費用 | 2,500円（資料代 税込み） 受講当日、会場にてお支払いください |
| 主催 | 横浜ベンチャーポート（横浜市経済観光局） |
| お問い合わせ先 | 横浜ベンチャーポート （横浜市創業支援・成長促進事業） 〒231-0011 横浜市中区太田町2-23 横浜メディア・ビジネスセンター6F TEL 045-662-6988 FAX 045-662-6943 E-mail info@ventureport.jp |
| 申込方法 | お申し込みフォームにてお申し込みください。 お申込み受付後、受講票を発行（メール）いたします。 ※お申込はお一人様につき一件のみ承っています。 |
| 定員 | 30名（定員になり次第締め切らせていただきます） |
| 注意 | 販売（セールス）を目的とした方の参加は固くお断りいたします。 |
| 申込期限 | 2010年3月25日（木） |
